Как да привлечете правилните клиенти и да си осигурите желаната работа

Здравейте на всички, аз съм Игнат, собственикът на DESIGNCIO. Днес ще споделя с Вас някои съвети за това как да привлечете правилните клиенти и да получите работата, която искате да правите. Това не е типична статия, която ви казва да установите контакти, да изградите портфолио и да представите услугите си. Вероятно сте чули това милион пъти преди. Вместо това ще ви покажа как да използвате някои креативни стратегии и техники, които ще ви издигнат над останалите и ще привлекат клиентите, които съответстват на вашето виждане и ценности. Готови ли сте? Нека започнем.

Идентифициране на правилния клиент. Снимка на Beyond AUM.

5 полезни съвета за привличане на идеалните клиенти и получаване на желаните проекти

• Съвет #1: Дефинирайте идеалния клиент

• Съвет #2: Създайте уникално предложение за стойност

• Съвет #3: Създайте портфолио, което показва вашата най-добра работа

• Съвет #4: Рекламирайте себе си на правилните платформи

• Съвет #5: Квалифицирайте вашите потенциални клиенти и сключете сделката

1. Дефинирайте идеалния клиент

Преди да привлечете правилните клиенти, трябва да знаете кой са те. Не може да работите с всеки, който се появи пред вас. Трябва да имате ясна представа за идеалния си клиент - който са те, какво им е необходимо, какво ценят и как можете да им помогнете. Това ще ви помогне да се фокусирате върху клиентите, които най-вероятно ще оценят вашата работа и да ви плащат добре. За да дефинирате профила на идеалния клиент, трябва да отговорите на някои въпроси, например:

• В коя индустрия или ниша работят?

• Какъв е размерът или етапът им?

• Какви са им целите и предизвикателствата?

• Какви са техните проблеми и разочарования?

• Какви са техните предпочитания и очаквания?

• Как вземат решения и как комуникират?

• Къде прекарват времето си онлайн и офлайн?

Можете да използвате инструмент като Userforge, за да създадете реалистични персони за вашия идеален клиент. Ето пример за профил на идеален клиент за графичен дизайнер, специализирал в дизайн на лога: ясна комуникация, ясно виждане за техния проект, разумни срокове, готовност за сътрудничество и обратна връзка през целия процес на дизайн, реалистичен бюджет и разбиране за стойността на професионалните дизайнерски услуги.

2. Създайте уникално предложение за стойност

След като знаете кой са идеалните ви клиенти, трябва да им комуникирате защо трябва да работят с вас. Трябва да създадете уникално предложение за стойност (UVP), което показва вашите умения, експертиза, стил и личност. Вашето UVP трябва да отговори на въпроса: Какво ви прави различен от другите графични дизайнери? За да създадете своето UVP, трябва да вземете предвид някои фактори, като:

• Какви са вашите силни страни и специализации?

• Какви са вашите страсти и интереси?

• Какви са вашите ценности и убеждения?

• Какви са вашите постижения и препоръки?

• Какви са вашите гаранции и предимства?

Можете да използвате инструменти като Taskade UVP Generator или Value Proposition Canvas, за да създадете убедително UVP за вашите графични дизайнерски услуги.

3. Създайте портфолио, което показва вашата най-добра работа

Вашето портфолио е един от най-важните инструменти за привличане на правилните клиенти. Това е мястото, където показвате вашата най-добра работа и демонстрирате вашите умения, стил и качество. Вашето портфолио не само трябва да показва вашите дизайни, но и да разкаже история за всеки проект: какъв беше проблемът, какво беше решението, какъв беше процесът и какви бяха резултатите. За да създадете портфолио, което показва вашата най-добра работа, трябва да спазвате някои добри практики, като:

• Изберете само проектите, които съответстват на профила на идеалния ви клиент и UVP;

• Включете само проектите, на които сте горди и желаете да работите повече;

• Използвайте изображения и видеоклипове с високо качество, за да представите вашата работа;

• Предоставете контекст и детайли за всеки проект;

• Откроявайте предимствата и резултатите от всеки проект;

• Включете препоръки и обратна връзка от предишни клиенти;

• Добавете покана за действие(CTA) на всяка страница с проект.

Можете да използвате инструменти като Behance или Dribbble, за да създадете онлайн портфолио, което показва вашата най-добра работа. Ето пример за страница с портфолио за графичен дизайнер, специализирал в дизайн на лога:

Портфолио на дизайнер в Dribbble

4. Рекламирайте себе си на правилните платформи

Сега, след като имате портфолио, което показва вашата най-добра работа, трябва да се рекламирате на правилните платформи. Трябва да откриете къде се задържат вашите идеални клиенти онлайн и офлайн и да се свържете с тях със стойностно съдържание, предложения и препоръки. Трябва да изградите доверие и авторитет, като им покажете, че разбирате техните нужди, предизвикателства и цели. За да се рекламирате на правилните платформи, можете да използвате някои ефективни методи, като:

• Създаване на блогове на теми, свързани с графичния дизайн и вашата ниша;

• Публикуване на статии като гост в популярни уебсайтове или подкасти във вашата индустрия;

• Създаване на публикации или истории в социалните медии, които показват вашата работа или зад кулисите;

• Присъединяване към онлайн общности или групи, където са активни вашите идеални клиенти;

• Посещаване на събития или конференции, на които присъстват вашите идеални клиенти;

• Поискайте препоръки или отзиви от предишни клиенти или партньори;

• Изпращане на студени имейли или съобщения на потенциални клиенти с персонализирани предложения.

Можете да използвате инструменти като BuzzSumo или Meetup, за да намерите правилните платформи, на които да се рекламирате.

Социални медии

5. Квалифицирайте вашите потенциални клиенти и сключете сделката

Най-накрая, след като сте привлекли правилните клиенти, трябва да ги квалифицирате и да сключите сделката. Трябва да се уверите, че те са подходящ избор за вас и вашите услуги и че са готови да работят с вас. Трябва да имате ясен и гладък процес за преглед, приемане и изпълнение на вашата работа.

За да квалифицирате вашите потенциални клиенти и да сключите сделката, трябва да имате някои системи на място, като например:

• Форма за контакт или анкета, която събира съответната информация от вашите потенциални клиенти;

• Предложение или договор, което обхваща обхвата, сроковете и цената на вашата работа;

• Фактура или платежна система, която се занимава със сметките и събирането на вашите такси;

• Инструмент за управление на проекти или комуникация, който следи напредъка и обратната връзка на вашата работа;

• Инструмент за представяне или доставка, който показва окончателния резултат от вашата работа;

• Система за последващи действия или обратна връзка, която събира препоръки и препоръки от вашите клиенти.

Можете да използвате инструменти като Typeform или Bonsai, за да създадете системи за квалификация на вашите потенциални клиенти и сключване на сделката. Ето пример за контактна форма на графичен дизайнер:

Форма за контакти на агенция за графичен дизайн

Заключение

Ето ги петте стъпки за това как да привлечете правилните клиенти и да получите работата, която искате като графичен дизайнер. Следвайки тези стъпки, ще можете да:

1. Дефинирате профила на идеалния клиент и да ги насочите ефективно;

2. Създадете уникално предложение за стойност и да го комуникирате ясно;

3. Създадете портфолио, което показва вашата най-добра работа и разказва история;

4. Рекламирате себе си на правилните платформи и да се свържете с потенциални клиенти;

5. Квалифицирате вашите потенциални клиенти и да сключите сделката лесно и с увереност.

Надявам се, че статията беше полезна и информативна. Ако е така, моля, споделете я с Вашите приятели и колеги, които може да се възползват от нея. И ако имате въпроси или коментари, моля, оставете ги по-долу.

Благодаря Ви за отделеното време и успешно творчество! 😊